Гидроизоляция / строительные материалы; B2B, B2C, B2G
КРИСТАЛЛИЗОЛ
Задача
Трансформировать бренд-ориентированный маркетинг в измеримую performance-систему: собрать отдел, выстроить процессы, медиапланирование и стабильную лидогенерацию.
Что сделано
- Стратегия для разных этапов бизнеса с бюджетами от 0 до 5 млн ₽; на странице упомянуто свыше 1000 рекламных кампаний
- Анализ конкурентов, продуктовых матриц, PR и маркетинговых инструментов
- Сегментация B2B, B2C и B2G, CustDev
- CJM и моделирование воронки продаж
- Формирование команды: инхаус, аутсорс, аутстаффинг
- Адаптация сотрудников, ИПР, регламенты, скрипты, мотивация, KPI, отчётность и еженедельный РНП
- Медиапланирование, бюджетирование, unit-экономика, ROAS и ROI
- Оптимизация рекламы, SEO, e-mail, SMM, классифайдов, репутационных и мессенджер-каналов
- Расширение карты социальных сетей и адаптация контента
- A/B-тестирование офферов, заголовков, креативов и посадочных страниц
- Перенос сайта, WordPress, UX, лендинги, семантика, SEO и обновление контента
- Развитие бренд-системы и материалов продаж
- Retention-маркетинг, ретаргетинг, управление жизненным циклом клиента
- Сбор, хранение и публикация UGC; создание референс-листа для продаж и партнёрской сети
Результаты
Более 25
Рабочие регламенты
+40% год к году
Лидогенерация
18%
CTR Яндекс Директа
−32%
CPA VK Ads
90–120%
Выполнение плана по лидам
61-я позиция за полгода; менее 28% продавцов категории имели оборот выше
Ozon
−50%
Недельный бюджет Avito в Москве и МО
+300% к предыдущему году
Органический трафик сайта
+50 пунктов
ИКС
+40%
Страницы в поиске
×3
Конверсия e-mail-рассылок
Аутрич и триггерные рассылки05 / ДАВАЙТЕ ЗНАКОМИТЬСЯ
ВАШ БИЗНЕС.
НОВАЯ ГЛАВА.
Расскажите, где вы сейчас
и куда хотите прийти.